Wenn du das Sales-System bist, gibt’s keins.

Du pitchst.
Du closest.
Du ziehst’s durch.

Aber wenn alles an dir hängt,
skaliert nichts - außer dein Kalender.

Wenn der CAC an deinem Charisma hängt,
ist das kein Modell.
Das ist Hoffnung in Hoodie.

Seed ist Suche.
Series A ist Skalierung.

Und Skalierung braucht Mechanik.
Kein Heldentum.
Kein Gründerzauber.

Was VCs sehen wollen:

Sales, die closen - ohne Hilfe.
Kunden, die bleiben - ohne Gründer.
Forecasts, die stimmen.
Payback unter 12 Monaten.
Magic Number über 1.

Ramp Time entscheidet,
ob’s skalierbar ist -
oder nur schwer ersetzbar.

Retention ist das neue Growth.
Expansion ohne Gründer = Series-A-Reife.

Und euer Modell?

Self-Service?
Enterprise?

Passt das Setup zum Markt -
oder verkauft ihr am Markt vorbei?

Falsches Modell heißt:
Mehr Leute, mehr Probleme.

+20 % Preis - was passiert?
Conversion gleich?
Dann habt ihr Pricing Power.
Und Pricing Power ist Product Power.

3x ARR - ohne dich.
Das ist der Maßstab.

Was kostet euch das Wachstum?

Capital Efficiency ist das Kriterium.
Je mehr ihr raised,
desto weniger dürft ihr verschwenden.

VCs investieren nicht in Umsatz.
Sondern in Effizienz.
Und Wiederholbarkeit.

VP Sales?
Kommt, wenn das Playbook steht.
Nicht, weil du müde bist.
Nicht, um Chaos zu sortieren.

Playbook heißt:

Wer kauft?
Warum jetzt?
Was sagen wir?
Was nie?
Wie reagieren wir?
Was killt Deals?

Neuer Sales -
weiß er, wie man gewinnt?
Oder ruft er dich nach jedem Call an?

Onboarding messbar?
Oder lebt alles in deinem Kopf?

Euer Funnel?

Wo verliert ihr?
Welche Segmente konvertieren?
Verkauft ihr an die, die bleiben?

Wie klar ist euer ICP?
Wie sauber euer Targeting?

Entscheidungen?
Daten oder Bauch?
Feedback automatisch -
oder erst, wenn’s brennt?

Team?

Wer verkauft?
Mit welchem Ziel?
Feiert ihr Fleiß - oder Ergebnisse?

Skalieren ist kein Lautstärke-Spiel.
Es ist ein Margenspiel.

Wächst eure Marge mit?
Sinkt euer CAC mit Volumen?
Bleibt die Qualität stabil?

Conversion-Kurve?

Stabil trotz Teamwachstum?
Oder flacher mit jedem neuen Hire?

Wenn sie fällt,
liegt’s nicht am Markt.
Sondern am Modell.

3 neue Sales - was passiert?

Liefern sie?
Oder liefern sie Ausreden?

Wenn du nicht loslässt,
bist du das Bottleneck.

Founder-led Sales ist wie Bootstrapping:
Richtig am Anfang.
Gift danach.

Gründerverkäufe zeigen PMF.
Verkäufe ohne Gründer zeigen Series-A-Fit.

Series A ist kein Gründerlob.
Series A ist ein Vertriebsurteil.

Du bist stolz auf deine Abschlüsse?
VCs nicht.
Die fragen:
Was passiert ohne dich?